Наполнители для торговых автоматов
Вкусы покупателей и даже детей пресыщаются, и если, например, торговать одним и тем же видом жевательной резинки в течение полугода, количество продаж пойдет вниз. Поэтому смена продукта продаваемого посредством торгового автомата – это естественный маркетинговый ход, направленный на поддержание потребительского интереса.
Как часто? Достаточно менять наполнитель раз в два-три месяца, чтобы поддерживать покупательский спрос на высоте. Впрочем, можно менять наполнитель и после каждой засыпки, если он находится в единой ценовой категории и одинаков по размеру.
Для того чтобы определить популярность и востребованность конкретного наполнителя у покупателей, достаточно вести запись динамики продаж, после каждой инкассации автомата, или же по мере поставки наполнителя.
Не делайте скоропалительных выводов - в случае падения продаж виной тому может быть вовсе и не наполнитель, а любые другие условия (внешний вид автомата, сезонность и др.).
Кроме всего вышесказанного, важно учитывать, что есть определенные правила очередности продаж наполнителей. Например, нельзя после крупной жвачки торговать более мелкой (в той же ценовой категории), правильнее начинать продажи с яркой жвачки небольшого размера, а потом засыпать более крупную. Не рекомендуется делать «микс» из разных видов наполнителей, лучше последовательно менять виды наполнителя. Можно поставить в торговой точке 2-3 автомата – с жвачкой и конфетами. Периодически менять наполнитель. Основные покупатели – дети, очень скоро заметят cмену наполнителя и захотят его попробовать.
Эти же правила распространяются и на продажи игрушек в капсулах через торговые автоматы. Разнообразные и интересные игрушки вновь и вновь будут привлекать внимание детей, если же продавать «скучный наполнитель» - спрос быстро упадет.
Нужно знать, какие именно игрушки в настоящее время пользуются популярностью у детей в возрасте от 4 до 14 лет, чтобы сделать верную ставку на соответствующий наполнитель.
http://www.e-vending.ru/
